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 如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷【 發(fā)布日期：2009-6-7 信息來源：大連益盛科技 】
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)民數(shù)目急劇增加，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)產(chǎn)品宣傳的又一個(gè)重要平臺(tái)，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展更促使了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。那我們?nèi)绾巫龊镁W(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷呢？
一、 尋找營(yíng)銷入口 很多人都說，將來是渠道為王，再好的電器也要通過蘇寧和國(guó)美來銷售，再好的產(chǎn)品也要通過大賣場(chǎng)和專賣店走向終端。所以海爾和格力他們正在組建自己的渠道，未來誰掌握了渠道，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。這句話在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣適用，為什么現(xiàn)在百度可以趾高氣揚(yáng)地隨便K站？因?yàn)榘俣日莆罩袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)的渠道。 1、搜索引擎優(yōu)化，既然百度、google這些大搜索引擎掌握著互聯(lián)網(wǎng)的渠道，我們應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)渠道，比如搜索產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品功效都能夠搜到自己的產(chǎn)品，爭(zhēng)取通過搜索渠道給自己的產(chǎn)品帶來很大的品牌提升。 2、社區(qū)渠道，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)社區(qū)的世界，網(wǎng)絡(luò)將向社區(qū)化方向發(fā)展，誰掌握了社區(qū)，誰就掌握了重要的互聯(lián)網(wǎng)渠道。巨人游戲收購(gòu)51.com也有他們的道理的。正因?yàn)樯鐓^(qū)的粘度比較高，而且可能聚集著特定的活躍網(wǎng)民，所以不要奇怪很多大網(wǎng)站都是從社區(qū)起家的。海爾可以做自己的銷售渠道，不再完全依靠蘇寧和國(guó)美。網(wǎng)站當(dāng)然也應(yīng)該推進(jìn)自己的社區(qū)化，以免哪天百度大爺不高興，造成重大的損失。 3、品牌渠道，淘寶可以“自宮”屏蔽百度，除了和有啊的競(jìng)爭(zhēng)，讓網(wǎng)民不會(huì)產(chǎn)生搜索購(gòu)物的用戶習(xí)慣外，這個(gè)和淘寶本身的品牌價(jià)值是很有關(guān)系的，如果自身品牌口碑好，也沒有必要考慮太多的渠道問題，請(qǐng)問經(jīng)常上網(wǎng)的人哪個(gè)不知道淘寶？打造我們產(chǎn)品自身的品牌是很重要也很關(guān)鍵。 二、打造品牌口碑 人家可能通過搜索引擎找到了你的產(chǎn)品，但是每個(gè)人都會(huì)對(duì)這個(gè)個(gè)產(chǎn)品好壞有質(zhì)疑，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)充斥著大量的虛假信息，那我們應(yīng)該怎么打造自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌呢？ 1、自身形象設(shè)計(jì)，就是讓人一看到logo就知道是你的產(chǎn)品，與眾不同。 2、軟文營(yíng)銷，當(dāng)年史玉柱搞腦白金的時(shí)候就用了大量的軟廣告，宣傳腦白金的作用，讓人們知道腦白金的作用，，，更形成了自己產(chǎn)品就是腦白金的代名詞的口碑效果。互聯(lián)網(wǎng)也需要王婆賣瓜般“自吹自擂”的軟文。 3、博客營(yíng)銷，博客是拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品的一個(gè)很好的橋梁，人們通過博客來交流，沃特籃球鞋和搜狐博客的營(yíng)銷，李寧與新浪博客的合作就是一個(gè)很的例子。建立一個(gè)自己的產(chǎn)品博客，有助于產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升。 三、服務(wù)與售后 其實(shí)電子商務(wù)和現(xiàn)實(shí)中的大賣場(chǎng)是一樣的，東西的好壞是產(chǎn)品的本身，一個(gè)很次的產(chǎn)品即使放在客流量很大的豪華商場(chǎng)，可以能夠賣得了一時(shí)，也不會(huì)長(zhǎng)久行銷下去。 1、選對(duì)產(chǎn)品，產(chǎn)品本省的價(jià)值決定了品牌價(jià)值，所以選產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很重要的一環(huán)。 2、提供服務(wù)和安全感，,大家最好辦個(gè)400電話以提高消費(fèi)者的信任度，辦理貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候提供貨到付款服務(wù)，提高消費(fèi)者的安全感。這樣在虛幻的網(wǎng)絡(luò)世界里面顯得真實(shí)可靠。 3、最好有產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及售后服務(wù)，淘寶網(wǎng)和京東商場(chǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)有自己的點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)，這樣就給以后的消費(fèi)者提供一些參考信息，增加品牌效益。提供完善的售后服務(wù)是電子商務(wù)很重要的一環(huán)，因?yàn)殡娮由虅?wù)不像現(xiàn)實(shí)中的大賣場(chǎng)，可以直接退貨，因?yàn)檫@個(gè)樣子所以售后服務(wù)才彌足珍貴。 【 返 回 】
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