一、 “我做你看”。在一開始訪問客戶時完全由老業(yè)務員來做，新人在一旁看著“前輩”如何做；這時老業(yè)務員應該盡可能拜訪陌生的客戶，讓新人學習如何面對陌生的客戶，該怎么介紹公司及自已等，這是新人排除恐懼的第一個重要環(huán)節(jié)；
二、 “我做你幫”。接下來再拜訪客戶時，由老業(yè)務員主要負責商談及介紹，新人在一旁幫著做一些輔助的工作。
三、 “你做我?guī)汀保?主要由新業(yè)務員來做，然后老業(yè)務員在一旁幫著做；這是新人樹立信心的重要步驟；
四、“你做我看”，在這個環(huán)節(jié)拜訪客戶的時侯，老業(yè)務員可以基本不參與，讓新人自己做；但要看著他做，觀察新人工作中的不足以便及時糾正；
五、“ 你做我管 ”以后的工作中，老業(yè)務員做好管理及監(jiān)督工作，失敗或出現(xiàn)問題可幫著總結，并告知屬于正常的過程，并指導如何做對。新人在拜訪客戶時是會有恐懼心理的，特別是他不知該怎么和客戶打交道，或被客戶拒絕的時侯，做老業(yè)務員的一定要在這個時侯教他怎么做，幫助他，鼓勵他。
關注新人的成長，要從多方面著手，并且自己也要給新人起一定的表率作用，創(chuàng)造一個好的環(huán)境，讓新人的成長更扎實更迅速。
