一、 “我做你看”。在一開始訪問客戶時(shí)完全由老業(yè)務(wù)員來做，新人在一旁看著“前輩”如何做；這時(shí)老業(yè)務(wù)員應(yīng)該盡可能拜訪陌生的客戶，讓新人學(xué)習(xí)如何面對陌生的客戶，該怎么介紹公司及自已等，這是新人排除恐懼的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)；
二、 “我做你幫”。接下來再拜訪客戶時(shí)，由老業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)商談及介紹，新人在一旁幫著做一些輔助的工作。
三、 “你做我?guī)汀保?主要由新業(yè)務(wù)員來做，然后老業(yè)務(wù)員在一旁幫著做；這是新人樹立信心的重要步驟；
四、“你做我看”，在這個(gè)環(huán)節(jié)拜訪客戶的時(shí)侯，老業(yè)務(wù)員可以基本不參與，讓新人自己做；但要看著他做，觀察新人工作中的不足以便及時(shí)糾正；
五、“ 你做我管 ”以后的工作中，老業(yè)務(wù)員做好管理及監(jiān)督工作，失敗或出現(xiàn)問題可幫著總結(jié)，并告知屬于正常的過程，并指導(dǎo)如何做對。新人在拜訪客戶時(shí)是會有恐懼心理的，特別是他不知該怎么和客戶打交道，或被客戶拒絕的時(shí)侯，做老業(yè)務(wù)員的一定要在這個(gè)時(shí)侯教他怎么做，幫助他，鼓勵(lì)他。
關(guān)注新人的成長，要從多方面著手，并且自己也要給新人起一定的表率作用，創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，讓新人的成長更扎實(shí)更迅速。
