不管任何網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，進行市場運作，最重要的就是要有自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢和賣點，要和客戶講明白我們的優(yōu)勢和賣點，并針對優(yōu)勢和賣點進行分析，讓客戶切實感覺到產(chǎn)品的價值，并能得到市場驗證的效果。
優(yōu)勢一、我們是唯一的國家級的電子商務(wù)平臺
針對這個優(yōu)勢，很多人只能說到這些而已，而中國供應是由商務(wù)部 、發(fā)改委、國務(wù)院、國家外經(jīng)貿(mào)委，共同推出，由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的電子商務(wù)平臺，這些國家機構(gòu)都是為中國供應商來服務(wù)的，同時也包括中國駐外的大使館，和世界各國駐中國的大使館都能為我們服務(wù)。這些很重要。會為下面的優(yōu)勢做出鋪墊。
優(yōu)勢二、我們是唯一能做出國家級信用認證和中國名企認證的電子商務(wù)平臺。
在國外，已經(jīng)早就開始使用商業(yè)的誠信認證了，沒有通過誠信認證就沒有人敢和他做生意。中國在這方面起步較晚，國家看到了這方面的問題，才啟動了商業(yè)的誠信認證。談?wù)J證的時候要拿客戶來舉例來分析，比如：張總你是做閥門的，你也在網(wǎng)絡(luò)上投入了兩年了，效果怎么樣��？有沒有接到訂單啊，然后分析為什么投入的效果不好，就是接到了訂單，有沒有一個買家是通過網(wǎng)上就訂購你產(chǎn)品的呢，肯定是還要對你進行很多考察，產(chǎn)品質(zhì)量，來場考察，甚至還要查一下工商局，看你有沒有不好的記錄，因為買家不信任你。但是你如果有了國家下發(fā)的信用認證或名企認證就不一樣了，有國家給你做擔保，買家還會不信任你嗎？這就突出了認證的作用。接著還那客戶做例子，比如：張總你做了百度幾年了，你知道嗎？在百度上你搜一下閥門大概會有上萬家做閥門的企業(yè)，買家不會每家都會打電話咨詢，他們肯定會選擇出幾家感覺比較好的進行聯(lián)絡(luò)，你有可能連第一關(guān)都沒過就被錯過了，但張總你想一下，如果客戶打開你的網(wǎng)站看到你有國家下發(fā)的誠信認證就不一樣了啊，別人就會信任你啊。如果在選擇的幾家當中，產(chǎn)品質(zhì)量，價格都能讓客戶達到滿意，你的成功機會肯定就會很大的啊，因為你有你有信用認證。這能讓客戶真實的感覺到他有了認證就可以擊敗競爭對手啊。并要告訴客戶，這個認證你的牌子你可以放在公司里，還可以把認證放在網(wǎng)站上，放在你做的所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的榮譽里面，這樣你在網(wǎng)絡(luò)上做的所有產(chǎn)品效果都很好，就連在阿里巴巴上都可以放上這個認證，這樣還能讓客戶明白，不管在哪個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上產(chǎn)生了效果，都和我們的認證有關(guān)系。他還可以把認證的標志打在他的產(chǎn)品的包裝箱、包裝袋上，這樣就能讓買家得到最大化的信任。有了這個認證，比如每個廠家都需要申請貸款，有了這個認證就連貸款都會辦的容易的多。講這么多，客戶會對我們的認證非常感興趣的。
優(yōu)勢三、商機的發(fā)送
談我們的商機的時候我使用對比法讓客戶產(chǎn)生興趣，比如張總你做了阿里巴巴，阿里巴巴很好，他們主要的優(yōu)勢就是商機，你大概每天能收到多少條商機呢，比如客戶說大概40條，現(xiàn)在我們開始分析，張總你知道你每天收到的40條商機是發(fā)給你自己的嗎？你打開阿里巴巴看一下，和你做一樣產(chǎn)品的會員有多少家啊，收費的和免費的，大概要有上萬家啊。在你接到這40條商機的時候，同時其它的那10000家也收到了這40條商機啊，你想一下，你成功機會是多少啊，是幾百分之一啊，這就是你每天也能接到商機，但談成的機會卻很少，就是談成了，買家也會不斷的壓價，你的利潤也就很低了。接下來你來看我們的商機，我們的商機量沒有阿里的多，就比如我們一天只有5條商機，但是我們這個行業(yè)的認證的會員只有10家，我們的商機是發(fā)送給得到了認證的會員的，你來算一下，你成功的機會是不是大了很多啊。會員越多對你沒有任何好處，這也就是阿里在前幾年的效果好，現(xiàn)在就差了很多的道理。
優(yōu)勢四、線下的商機撮合，買家數(shù)據(jù)庫。
我們利用商務(wù)部，和國家外經(jīng)貿(mào)委，得到了全球各國的買家的數(shù)據(jù)，收集到中供的買家數(shù)據(jù)庫，到現(xiàn)在在我們的買家數(shù)據(jù)庫的國內(nèi)國際的買家有50萬家左右，我們有上百人的服務(wù)團隊為賣家和買家進行接洽，已得到更好買家的效果。我們不但會把買家?guī)炖锏馁I家的商機發(fā)送到會員，還能把會員的產(chǎn)品資料發(fā)送給相應的買家，這樣買家在需要采購的時候會優(yōu)先考慮。那客戶的產(chǎn)品舉例，比如張總你是生產(chǎn)閥門的，在我們買家?guī)炖镉?00家長期采購閥門的買家，我們會把你的產(chǎn)品信息發(fā)給這200家買家，這樣是不是你成功的機會就會更大了呢。
優(yōu)勢五、展會 期刊 光盤
我們不但從網(wǎng)上能給你帶來效果，還會每年參加150場以上的大型展會，比如廣交 中交會 高交會 義博會等還會參加很多行業(yè)性的專業(yè)展會，我們展會的區(qū)別是不但宣傳我們的形象，會把我們的會員客戶也做成廣告，做成期刊 光盤每年會有廣交會期刊 年刊 期刊 ，每期的印量15萬冊，光盤40萬張，張總你可能也做過一些專業(yè)的期刊的廣告，像這樣每期15萬冊印刷量，配發(fā)40張光盤，你要在做一個整版的廣告要多少錢啊，最少也要幾萬吧�？晌覀兌际敲赓M為會員來做的。我們的這些期刊光盤會在各展會免費發(fā)放，也會通過中國駐外的大使館把我們的光盤發(fā)到相應國家的經(jīng)濟機構(gòu)，這樣來談效果會不會更好呢？
優(yōu)勢六、買家見面會
我們每年會組織國內(nèi)國際大型的買家，到中國來進行采購，并從我們的會員中找出適合的和買家進行面對面的生意洽談，比如：張總，你是生產(chǎn)閥門的，我們買家?guī)炖镉?00家是需要閥門的，我們會讓你和他們見面談生意，這樣好不好�？蛻艨隙M意啊。預計2010年的買家見面會會達到幾十場。
優(yōu)勢七、政府采購
正因為我們是國家的，很多的政府采購都會由中國供應商進行推薦，就連國際的一些大的采購都是通過中國供應商來推薦賣家的。就像5.12的汶川地震，聯(lián)合國采購的帳篷就是從我們的會員山東臨沂的廠家進行采購的。這樣的例子很多的，在比如就是你自己去參加政府采購，如果你在你的標書中放上了國家下發(fā)的誠信認證或名企認證，你成功的機會也會大了很多的。
